Encontrar o Preço de Venda é Mais Difícil do Que Se Pensa
Uma das maiores dificuldades que o mercado imobiliário, de unidades avulsas, é o desencontro existente entre os requisitos de interesse dos proprietários, quanto ao valor de sua propriedade e o preço de mercado.
Ocorre, na maior parte dos casos, que o proprietário tem uma noção romântica e emocional de sua propriedade, já que o adquiriu com muito sacrifício financeiro, levou muitos anos para quitar, realizou obras de instalação ou reformas com muito trabalho e despesas, fazendo tudo ao seu gosto e de sua família, por este fato estima um valor, geralmente alto em relação aos preços praticados no mercado com boa liquidez e pronta venda.
Ora, quando um comprador busca a aquisição de uma propriedade residencial , tem as suas pretensões, ampliadas, pois é muito natural que as pessoas queiram dar aos familiares o que de melhor pretendem e gostam.
É assim que os compradores sempre procuram requisitos além de suas possibilidades financeiras.
Está no trabalho técnico de um profissional da corretagem a competência de análise desses fatores para que possa encontrar o equilíbrio entre as partes.
Por existir uma grande diferença entre valor do imóvel e o preço de venda (preço de mercado) desse imóvel é que é necessário que o profissional realize uma perfeita análise de mercado e não uma avaliação patrimonial.
É o mercado que comanda os preços, pois, para se encontrar este ponto de liquidez, é necessário que se leve em consideração muitos e variados fatores, que podemos relacionar a seguir:
Ocorre, na maior parte dos casos, que o proprietário tem uma noção romântica e emocional de sua propriedade, já que o adquiriu com muito sacrifício financeiro, levou muitos anos para quitar, realizou obras de instalação ou reformas com muito trabalho e despesas, fazendo tudo ao seu gosto e de sua família, por este fato estima um valor, geralmente alto em relação aos preços praticados no mercado com boa liquidez e pronta venda.
Ora, quando um comprador busca a aquisição de uma propriedade residencial , tem as suas pretensões, ampliadas, pois é muito natural que as pessoas queiram dar aos familiares o que de melhor pretendem e gostam.
É assim que os compradores sempre procuram requisitos além de suas possibilidades financeiras.
Está no trabalho técnico de um profissional da corretagem a competência de análise desses fatores para que possa encontrar o equilíbrio entre as partes.
Por existir uma grande diferença entre valor do imóvel e o preço de venda (preço de mercado) desse imóvel é que é necessário que o profissional realize uma perfeita análise de mercado e não uma avaliação patrimonial.
É o mercado que comanda os preços, pois, para se encontrar este ponto de liquidez, é necessário que se leve em consideração muitos e variados fatores, que podemos relacionar a seguir:
- Localização / Ponto / Vizinhança / Distância da praia / Poluição.
- Segurança / Infraestrutura de serviços e lazer, no bairro e no edifício.
- Oferta de transporte e comércio nas proximidades.
- Facilidade de acesso / Estacionamento / Garagem.
- Andar / Posição no andar / Vista / Elevadores / Insolação.
- Idade do imóvel / Qualidade da construção / Especificações.
- Estado de conservação da unidade e do edifício
- Benfeitorias / Previsão de reforma / Instalações.
- Conformação física (layout / planta-baixa) / Funcionalidade.
- Infraestrutura de serviços públicos e privados.
- Situação jurídica e fiscal / Taxa condominial e IPTU / Foro / Laudêmio.
- Forma de pagamento / Prazo de entrega / Poluição ambiental.
- Análise da atual conjuntura de mercado / Previsão de modernização.
- Análise da relação entre oferta e procura e de custo operacional.
- Pesquisas realizadas junto ao mercado imobiliário da região.
- Outros diversos fatores usuais na formação de preço.
Espero que você tenha considerado este boletim informativo como uma experiência de aprendizado interessante. Obrigado...
Severini Properties – Consultoria Imobiliária – Creci 2891 J
Ricardo Severini - Creci MGF 0024655
Andréa Severini - Creci MGF 0024652
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Severini Properties – Consultoria Imobiliária – Creci 2891 J
Rua Rio Grande do Sul, 569
Centro
Poços de Caldas, MG
CEP 37701-740
Brasil
Fone: (35) 3722 6556 - Escritório
Fone: (35) 9102 8951 - Ricardo
Fone: (35) 9146 6242 – Andréa
ricardo@severiniproperties.com
formada em administração de empresa, bilíngue, já trabalhou para grandes empresas na área de marketing internacionalmente.
Através de suas inúmeras viagens desenvolveu uma verdadeira paixão por arquitetura, decoração e principalmente propriedades.
A sua imobiliária é reconhecida sempre a oferecer aos seus clientes o imóvel de seus sonhos. Andréa trabalha com seu irmão e parceiro Ricardo Severini em realizar este objetivo.
Ricardo Severini, formado em Comercio Exterior, bilíngue, já trabalhou para grandes empresas na área de “Real Estate” (imóveis) internacionalmente.
Através de seus inúmeros trabalhos no exterior, em mais de 33 países com quem já trabalhou e visitou Ricardo já ganhou vários prêmios no exterior como melhor diretor de vendas para o Caribe, Florida, e Itália.
http://www.severiniimoveis.com.br - A sua imobiliária é reconhecida Internacionalmente sempre a oferecer aos seus clientes o imóvel de seus sonhos. Ricardo trabalha com sua irmã Andréa Severini em realizar este objetivo.
Inteligência Imobiliária - Imóveis É Um Grande Negócio
E ingenuo pensar diferente, existe e sempre existirá o apega, isto somente o tempo, seu sucessores e que realmente se beneficiarão, então venderão, ate mesmo abaixo do valor de mercado, quebrou-se o vinculo, me deparo todos os dias com isto, a argumentação e puramente desagradável você passará por oportunista.
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